開始做雪言舟語(yǔ)這個(gè)站以來(lái)，在群里至少有50多人問過筆者類似的問題;我這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么推廣啊?站外的要怎樣快速獲得流量啊?轉(zhuǎn)化效果如何啊?等等……

　　這個(gè)要是經(jīng)常做淘寶的，肯定條件反射就是什么直通車，鉆展，淘寶客;以及淘寶各個(gè)頻道資源;筆者不置可否，花錢買流量自然是最便捷的，但怎么買最有效率了?有沒有更好的辦法了?

　　這個(gè)方法很簡(jiǎn)單，一句話就能概括：找到你產(chǎn)品人群密集的地方，然后廣告而知即可 ;

　　就這么簡(jiǎn)單?對(duì)就這么簡(jiǎn)單，那為什么有些人推廣了效率差?為什么很多人白花了時(shí)間精力鈔票，卻一點(diǎn)效果都沒有?

　　先別急著噴，筆者抽空在和這不少于50多人的互動(dòng)聊天中知道了原因，這也是新手常犯的毛病;

　　1，產(chǎn)品人群密集的地方；

　　這個(gè)重點(diǎn)是人群，而不是產(chǎn)品;按上面聊天截圖里，2群群友的產(chǎn)品“四件套”舉例;大部分新手是這樣操作的，直接百度搜索“四件套，四件套論壇”，然后找了一個(gè)看著差不多的論壇，就去推廣了;這樣對(duì)嗎?

　　很明顯是錯(cuò)的，錯(cuò)在哪兒?錯(cuò)在你對(duì)百度的理解和利用，百度是個(gè)資訊類的平臺(tái)，根據(jù)你的搜索詞判斷你的需求，展示給你相關(guān)的資訊，你搜索產(chǎn)品詞，他肯定以為你有產(chǎn)品購(gòu)物的需求，所以展示給你的，都是商家的信息，那怕你在后面加了一個(gè)論壇。

　　也許有人會(huì)說(shuō)，這些商家的地盤匯聚的肯定都是我需要的顧客人群啊，我在他們已經(jīng)吸引好顧客人群的地方，做廣告;不好嗎?

　　很不好，先不說(shuō)商家引流推廣，都是對(duì)于它自身品牌產(chǎn)品的宣傳;顧客一看這不是廣告上看的品牌產(chǎn)品，跳失率很恐怖的;除非你自身很有名氣，盤子夠大，但如果真是那樣，你也肯定不會(huì)用這么草根的推廣了。

　　而且，這些商家本身的商業(yè)信息;是無(wú)法維持培養(yǎng)粘性，讓顧客長(zhǎng)期逗留;太商業(yè)的信息，在顧客需求滿足的時(shí)候，是無(wú)法吸引住顧客的;否則淘寶首頁(yè)也不會(huì)在改版前，改版后，都在3-4屏的位置，用明星娛樂，同城生活，吃貨世界，中國(guó)房事等內(nèi)容，來(lái)吸引那些無(wú)購(gòu)物又無(wú)聊的用戶，長(zhǎng)時(shí)間逗留在它首頁(yè)。

　　說(shuō)點(diǎn)題外話，從這點(diǎn)細(xì)節(jié)來(lái)看，淘寶確實(shí)很牛13，原因有兩點(diǎn);

　　a，促進(jìn)消費(fèi) ;內(nèi)容吸引住顧客之后，總算你本身沒有購(gòu)物需求，但對(duì)這些內(nèi)容里附帶介紹產(chǎn)品給勾起了興趣;最終也會(huì)頭腦一熱的掏銀子;

　　而且效果更猛，因?yàn)槟阍谫I產(chǎn)品的時(shí)候，是一個(gè)挑的心態(tài)，就是找刺兒的心態(tài);一點(diǎn)點(diǎn)不好，就會(huì)被放大;

　　但讓你被內(nèi)容吸引之后，潛意識(shí)有了信任，覺的這個(gè)說(shuō)的真好;它附帶介紹的產(chǎn)品，好處也會(huì)被放大，有點(diǎn)情人眼里出西施的味道;

　　這點(diǎn)尤其是女孩;有時(shí)候莫名其妙的就下單了，其實(shí)就是中了這招。

　　b，廣告價(jià)值 ;在淘寶逗留的人群越多，它的廣告價(jià)值就越大，這么多人逗留，廣告單價(jià)有保證，而且這么多人幫它刷千次展現(xiàn)，廣告費(fèi)用不貴才怪;

　　2，廣而告之的方式；

　　大家常規(guī)的做法是這樣的;

　　這是經(jīng)常做淘寶的習(xí)慣，特價(jià)，包郵，價(jià)錢，等等直接標(biāo)明;簡(jiǎn)單直接，需要的肯定會(huì)來(lái)直接聯(lián)系你;這樣做對(duì)嗎?

　　不對(duì)，為什么了?這樣的話，過不了多久，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的帖子沉了，甚至被刪了;更有甚者，你的IP都有可能被封;

　　為什么了?因?yàn)槟愫雎粤诉@些媒體，以及論壇的特性;具體有以下兩點(diǎn);

　　A，曝光少

　　論壇等平臺(tái)，都是按照閱讀量和評(píng)論量來(lái)，篩選帖子熱度;你的帖子廣告太明顯，是沒人愿意多看的，更不用說(shuō)點(diǎn)了。

　　不用筆者多說(shuō)，你自己回想下自己在喜歡的論壇，網(wǎng)站等地方看到廣告是什么心態(tài);尤其是廣告頻繁的時(shí)候，挑戰(zhàn)你容忍度的時(shí)候，你肯定在心里默默問候別人的全家。

　　B，侵犯利益

　　很多自媒體，很多平臺(tái)，都有自己的利益;比如，人家也是賣四件套的，你在人家的地盤宣傳你的產(chǎn)品，這就相當(dāng)于挖墻腳了，不滅你滅誰(shuí)。

　　還有，很多版主，群主，什么的，為什么那么討厭廣告，因?yàn)檫@是在降低他們這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)圈子的價(jià)值;讓他們的宣傳和維護(hù)人氣的效果大大折扣，所以不滅你滅誰(shuí)。

　　如果你去一個(gè)論壇，到處都是廣告，有價(jià)值的內(nèi)容都被掩蓋了，你還會(huì)去嗎?

　　上述的，好像都是在解釋錯(cuò)誤，那么正確的“找到你產(chǎn)品人群密集的地方，然后廣告而知 ”應(yīng)該怎么做了?

　　1，還是找產(chǎn)品人群密集的地方；只不過是按人群；

　　我一直很相信，產(chǎn)品可以多種多樣;但人群一定有重疊的，這也是各個(gè)商家習(xí)慣，喜歡廣交朋友的原因;看似風(fēng)馬牛不相及，但轉(zhuǎn)過彎兒，資源是可以互換的，合作是可以雙贏的。

　　這也是近些年來(lái)的感悟，廢話不說(shuō)了，具體怎么做了?

　　還是按“四件套”舉例，這類家屬性較重的產(chǎn)品，顧客人群一般定義在女性用戶，配合產(chǎn)品的特質(zhì);類似居家的關(guān)鍵詞，找女性相關(guān)的板塊和位置，肯定沒錯(cuò)。

　　無(wú)女不成家，這是古諺;女人對(duì)家的重視超過你想象;也許你要說(shuō)四件套什么的和生活品質(zhì)相關(guān)，那么那些在意生活質(zhì)量的男性肯定也是，我想這些人群肯定也有，但一個(gè)是人群大小，二是營(yíng)銷利用;

　　總歸就只有那么些人，而且購(gòu)買周期又太長(zhǎng);指望他們重復(fù)消費(fèi)來(lái)賺錢，顯然不太合適;而女性，不管是少女，還是以為人婦人母，操持家里，被子被褥什么的，勤洗勤換是常態(tài)了。

　　就算是再邋遢的女人，對(duì)于被子這類用品，換洗和消費(fèi)程度平均也絕對(duì)比男性要高一點(diǎn)。

　　2，還是廣而告之的方式；只不過是合作的方式；

　　要在人家的地盤宣傳，合作是雙贏，而且是必須的，怎么合作了?

　　A，和版主站長(zhǎng)群主等合作 ;

　　他們做這些平臺(tái)媒體渠道等;推廣維護(hù)不易，你要用這些資源;肯定要付出點(diǎn)價(jià)值，才可以;所以花錢找他們買相應(yīng)的廣告位，或者花錢買一個(gè)月的置頂。

　　通常一些名氣不響亮，但人群很旺的地兒，置頂費(fèi)用都很便宜的;我還記得之前論壇還沒改版的時(shí)候，一個(gè)置頂只要500元/月;那時(shí)候置頂?shù)男畔⒁矝]那么繁雜那么多，效果好的爆啊。

　　B，和水軍合作，照顧平臺(tái)媒體渠道的人氣 ;

　　花點(diǎn)小錢，讓水軍幫你頂貼，幫你人為制造人氣;你幫版主站長(zhǎng)他們維護(hù)吸引了人氣，他為什么還要針對(duì)你了?你的宣傳效果也達(dá)到了，何樂而不為了?

　　新手按照上面的正常操作，效果都不會(huì)差的;其實(shí)效果最好的，是買廣告投軟文，軟文的內(nèi)容吸引人，附帶的產(chǎn)品介紹完成轉(zhuǎn)化，網(wǎng)上有很多案例，我博客轉(zhuǎn)載的就有，之前很多淘客就是用這手賺錢，比競(jìng)價(jià)劃算多了，而且還不需要那么費(fèi)神控制ROI。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)是一個(gè)入門容易，精深很難的行當(dāng);筆者也時(shí)常在打磨自己，學(xué)習(xí)和鍛煉，如果大家有好的見解，歡迎大家和我交流。