1.網站推廣的定義

　　網站推廣就是指讓更多的客戶知道你的網站在什么位置。顧名思義，就是通過網絡手段，把您的信息推廣到您的受眾目標。換句話說，凡是通過網絡手段進行推廣，都屬于網絡推廣

　　。 具體包括：通過傳統(tǒng)的廣告、企業(yè)形象系統(tǒng)去宣傳;通過網絡技術的方式，鏈接、網絡廣告等方式去宣傳。

　　2.國內網站推廣

　　國內網站推廣是指將網站推廣到國內各大知名網站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、網易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行業(yè)門戶網站和電子商務網站的推廣。國內推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競價排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。商業(yè)推廣主要有搜狐、新浪、網易商業(yè)網站推廣;競價排名有搜狐競價廣告、百度競價排名等;中文地址欄搜索有通用網址;行業(yè)推廣主要有中國搜索聯(lián)盟以及一些專業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網站推廣。

　　3.國際網站推廣

　　國際推廣是指全球性的網站推廣，主要是指在全球知名網站做網站推廣。目前最好的國際推廣Google的推廣。Google的數據量是全球最大的，查詢信息最方便，全球市場占有率最大。全球訪問人數最多。Google是包括Yahoo、AOL在內全球500多家著名搜索引擎的提供商。2002年4月底 Google全球訪問率13%，Yahoo全球訪問率41%;2002年8月底Google全球訪問率27%，Yahoo全球訪問率29%;目前 Google全球訪問率超過Yahoo;預計未來一年內Google的直接全球訪問率會超過50%，加上Google提供的500多家(如Yahoo、 AOL等)著名搜索引擎的間接全球訪問率會達到95%。

　　4.企業(yè)網站推廣的有效途徑

　　通過調查表明：絕大多數人上網查詢信息使用的都是搜索引擎，訪問量最大的是各大門戶網站。企業(yè)供求信息都集中在一些大型BtoB電子商務網站(如：阿里巴巴、慧聰等)，個人買賣商品都去一些大型BtoC或CtoC商務網站(如：買麥網、淘寶網、易趣網等)，還有各種專業(yè)的行業(yè)網站(如：各種化工網站、建材網站、培訓網站以及一些論壇也能在網上聚斂大量的人氣)。因此，我們要給網站做的推廣就是要將您的網站在各種搜索引擎中占據有利的位置，讓人很容易搜索到你(都是查詢和你的產品或服務相關的信息，可以說能找到你的都是一些準客戶或潛在客戶)。另外就是要把您的網站信息放到人氣多的地方，提高曝光率，讓大家都能看到你(這和在電視、報紙上打廣告是一樣的)，因此，網站通過全面推廣才能有較高的訪問量。讓企業(yè)通過互聯(lián)網獲得最大的效益。

　　網站推廣綜合解決方案包括四個部分：

　　(1)資料收集與統(tǒng)計;

　　(2)網絡推廣分析診斷;

　　(3)針對性提出有效的解決方案及實施計劃;

　　(4)網站推廣效果的跟蹤和評估方法;

　　(5)如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議。

　　網站推廣綜合解決方案的特點：

　　·針對網站本身的特點及行業(yè)狀況進行系統(tǒng)分析;

　　·針對網站不同發(fā)展階段特點制定針對性的推廣計劃;

　　·提供有效利用各種網站推廣工具和方法的具體建議;

　　·通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果;

　　·可進一步將網站推廣效果分析與網站訪問統(tǒng)計分析相結合，提供深度分析報告

　　方法與策略

　　(一)網站推廣的目標：

　　初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網站;實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上;

　　終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

　　(二) 網站推廣的策略：

　　1、電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊

　　(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。

　　每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。 電子書推廣

　　：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

　　2、搜索引擎加注

　　統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3、雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術手段實現(xiàn))，內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問。

　　4、聯(lián)盟策略

　　首先實現(xiàn)同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網摘聯(lián)盟

　　圖摘聯(lián)盟。

　　5、數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現(xiàn)實權威的意見，是數據庫策略的核心。

　　(1)調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　　(2)有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　(3)小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　(4)新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

　　6、加入友情鏈接聯(lián)盟www.majigqi.com www.shkjjt.com www.zhxyk777.com

　　加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯(lián)網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　在友情鏈接聯(lián)盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

　　9、論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。

　　10、導航網站登錄

　　網站建設完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網站收錄到索引數據庫。檢驗網站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網址，查看能否找到網站結果，也可以通過輸入命令 site:yoursite獲得具體的頁面收錄數量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網站，二是為網站獲得一個高質量的外部鏈接，有助于增加網站的鏈接廣度。

　　11、 桌面

　　制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。

　　12、目錄

　　在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。 這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

　　流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn)，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載

　　區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公映熱門電影，效果是最好的。

　　作用

　　在網絡世界里,除了用較傳統(tǒng)的推廣方式，讓客戶通過網絡廣告或其它方式找到我們網站，其實我們還有更好的方式。那就是

　　讓客戶主動找到我們，怎么做呢?最合適的方法就是使用搜索引擎，客戶在搜索引擎上所搜到的內容都是他們急需得到的，所以，一旦他們找到您網站，那么相關的合作成功機率將非常大。是的，我們的工作就是讓客戶通過搜索引擎更容易找到您的網站。

　　在信息泛濫的時代，如何讓人們來主動發(fā)現(xiàn)你，是一門高深的學問。以下幾個典型的網站推廣方式，或可作為參考。

　　1) 搜索引擎優(yōu)化

　　網民上網必做的一件事是什么?不是看新聞，也不是娛樂，而是用搜索引擎查自己想要的信息。所以，如何讓google、baidu、yahoo等搜索引擎工具更多的抓取網站的內容，是網站推廣的首要問題。針對這一問題，有相當多的技術人員進行了專門的研究與論述，但是總體來看，無非這幾個方面：

　　第一，確保網站不宕機，一旦網站宕機，被搜索引擎記錄在案，必將影響下一次的抓取，網站在搜素排名中的位置必然會受影響，不斷下降，被用戶訪問的幾率就越小。

　　第二，網站安全標志。網站越安全，尤其是網站有McAfee的安全認證標識，越容易被google、yahoo等認可，McAfee Site

　　Advisor用戶還能在Google、雅虎和MSN等搜索結果里能看到紅盾標志的McAfee安全認證網站和各個網站的安全級別。這樣，不僅有利于提高搜索引擎排名，也利于提高企業(yè)品牌形象和競爭性，使企業(yè)從競爭對手中脫穎而出。

　　第三，域名被信任度直接影響搜索引擎對網站的抓取。一般來說，域名有效期越長，搜索引擎可能給予域名的信任度越高;舊的域名更容易獲得信任，所以如果購買了一個舊域名，不要馬上把所有域名注冊信息都改掉。要一項一項的改，慢慢的改;有人為保護隱私而使用匿名注冊，也就是查不到真正域名擁有人的姓名，但是搜索引擎可能會降低這類域名的信任度。

　　2) 競價排名

　　自從百度推出競價排名廣告，就受到許多人的熱捧。企業(yè)在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網民相應的搜索結果中。如企業(yè)在baidu注冊“手機”這個關鍵詞，當消費者尋找“手機”的信息時，企業(yè)網站就會優(yōu)先被找到，而baidu按照給企業(yè)帶去的潛在客戶訪問數收費。

　　在做好搜索引擎優(yōu)化之后，可對網站進行競價排名，設置關鍵詞數量不在于多，而在于精準，比如說，網站產品是手機，在設置關鍵詞的時候，僅寫“手機”就不行，因為手機相關網頁太多了，所以，我們可以設置更為精準的關鍵詞，比如“1000元以下品牌手機”、“最新上網3G手機”、“iphone最新超低價手機”等等。

　　3)博客、論壇營銷

　　前面提到用戶習慣用搜索引擎找尋信息，這里面很大一部分信息就是產品信息。如今的用戶都習慣在購物前全面了解產品、比較產品之間的不同，尋找最適合自己的產品，而這個了解的途徑就是互聯(lián)網上的博客、論壇等等。

　　通過自建博客、論壇或在其他網站的博客、論壇上發(fā)軟文，引導用戶去了解產品信息，好的博客、論壇軟文，甚至會形成忠實的用戶群體。

　　4) 問題答疑和知識庫營銷

　　問題答疑與知識庫營銷和結合起來。可以通過百度知道、搜搜問問、雅虎問答、新浪問答等問答類網站，不斷地模擬網友和網站的關系，引發(fā)用戶不斷提出與網站關系密切的問題，讓用戶都來關注網站，進而訪問網站。如果再結合知識庫營銷，建立一個系統(tǒng)的知識庫網站，對產品的技術、使用等進行系統(tǒng)的釋疑，同時建立線上互動系統(tǒng)，在線釋疑，必將使網站訪問率大增。

　　5) 友情鏈接

　　不用多說，很多站長都很熟悉的一種推廣方式。與一些流量大、信息量大的網站交換鏈接是推廣自己網站的捷徑之一。

　　6) 通訊工具(郵件和即時聊天工具)

　　利用通訊工具也可以達到好的網站推廣效果。比如說，郵件可以幫助我們進行很多推廣，通過郵件，我們可以邀請用戶評價網站產品，這點亞馬遜做的很好;通過郵件也可以講最新促銷信息最快的傳遞給用戶，吸引用戶參與活動，從而使網站促銷活動進行的更好;通過郵件也能發(fā)一些活動邀請函、節(jié)日祝福等等，讓用戶更快的感受到我們的善意與服務。

　　7) 口碑營銷(用戶評價系統(tǒng))

　　在做好以上幾點后，其實很容易形成好的口碑。口碑營銷依賴于用戶體驗，依賴于好的服務和產品質量。一般做好這幾點，網站就很容易產生好的口碑，再多做博客、軟文宣傳，自然能形成好的口碑營銷效果。在口碑營銷這一塊，必須要提到用戶評價系統(tǒng)。現(xiàn)在很多購物網站都做了專門的用戶評價系統(tǒng)，甚至會通過郵件專門邀請購買過產品的用戶到網站上進行評價。

　　一個完善的用戶評價系統(tǒng)，不僅能吸引用戶更多的訪問，通過豐富的產品評價還能給新的用戶進行購物指導，亞馬遜的成功離不開這點。

　　8) 網絡廣告與線下推廣

　　直接在各大門戶或專業(yè)網站上發(fā)布硬性廣告，結合廣告推出線下的促銷推廣活動，也是網站推廣的重要方式。

　　特征

　　1.網站策劃與建設階段網站的特點

　　真正意義上的網站推廣并沒有開始，網站沒有建成發(fā)布，當然也就不存在訪問量的問題，不過這個階段的“網站推廣”仍然具有非常重要的意義。其主要特點表現(xiàn)在：

　　(1)“網站推廣”很可能被忽視。大多是網站在策劃和設計中往往沒有將推廣的需要考慮進來，這個問題很可能是網站發(fā)布之后才被認識到，然后才回頭來考慮網站的優(yōu)化設計等問題，這樣不僅浪費人力，也影響了網站推廣的時機。

　　(2)策劃與建設階段的“網站推廣”實施與控制比較復雜。一般來說，無論是自行開發(fā)，還是外包給專業(yè)服務商，一個網站的設計開發(fā)都需要由技術、設計、市場等方面的人員共同完成，不同專業(yè)背景的人員對網站的理解會有比較大的差異。

　　(3)策劃與建設階段的“網站推廣”效果需要在網站發(fā)布之后得到驗證。在網站建設階段所采取的優(yōu)化設計等“推廣策略”，只能憑借網站建設相關人員的主要經驗來進行。是否真正能滿足網站推廣的需要，還有待于網站正式發(fā)布一段時間之后的實踐來驗證。并進一步作出修正和完善。

　　2.網站發(fā)布初期推廣的特點

　　網站發(fā)布初期通常指網站正式開始對外宣傳之日開始到大約半年左右的時間。網站發(fā)布初期推廣的特點表現(xiàn)在：

　　(1)網絡營銷預算比較充裕。企業(yè)的網絡營銷預算，應用于網站推廣方面的，通常在網站發(fā)布初期投入較多，這是因為一些需要支付年度使用費的支出通常發(fā)生在這個階段。另外，為了在短期內獲得明顯的成效，新網站通常會在發(fā)布初期加大推廣力度，如發(fā)布廣告、新聞等。

　　(2)網絡營銷人員具有較高的熱情。在網站發(fā)布初期，網絡營銷人員非常注重嘗試各種推廣手段，對于網站訪問量和用戶注冊數量的增長等指標非常關注。

　　(3)網站推廣具有一定的盲目性。盡管營銷人員具有較高的熱情，但由于缺乏足夠的經驗、必要的統(tǒng)計分析資料，加之網站推廣的成效還沒有表現(xiàn)出來，因此無論是網站推廣策略的實施還是網站推廣效果方面都有一定的盲目性。

　　(4)網站推廣的主要目標是用戶的認知程度。推廣初期網站訪問量快速增長，得到更多用戶了解是這個階段的主要目標，也就是獲得盡可能多用戶的認知，產品推廣和銷售促進通常居于次要地位，因此更為注重引起用戶對網站的注意。

　　3.網站增長期推廣特點

　　經過網站發(fā)布初期的推廣，網站擁有一定的訪問量，并且訪問量仍在快速增長中。這個階段仍然需要保持網站推廣的力度，并通過前一階段的效果進行分析，發(fā)現(xiàn)最適合于本網站的推廣方法。

　　網站增長期推廣特點表現(xiàn)在：

　　(1)網站推廣方法具有一定的針對性。與網站發(fā)布初期的盲目性相比，由于嘗試了多種網站推廣方法，并取得了一定效果，因此在進一步的推廣上往往更有針對性。

　　(2)網站推廣方法的變化。與網站發(fā)布初期相比，網站增長期推廣需要獨創(chuàng)性達到針對性的效果。

　　(3)網站推廣效果的管理應得到重視。網站推廣的直接效果是之一就是網站訪問量的上升，網站訪問量指標可以統(tǒng)計分析工具獲得，對網站訪問量進行統(tǒng)計分析可以發(fā)現(xiàn)那些網站推廣方法對訪問量的增長更為顯著，哪些方法可能存在問題，同時也可以發(fā)現(xiàn)更多有價值的信息。

　　(4)網站推廣的目標將由用戶認知向用戶認可轉變。網站發(fā)布初期的網站推廣獲得一定數量的新用戶。如果用戶肯定網站的價值，將會重復訪問網站以繼續(xù)獲得信息和服務，因此在此階段，既有新用戶又有重復訪問者，網站推廣要兼顧兩種用戶的不同需求特點。

　　4.網站穩(wěn)定期推廣的特點

　　網站從發(fā)布到進入穩(wěn)定階段，一般需要一年甚至更長的時間，穩(wěn)定期主要特點如下：

　　(1)網站訪問量增長速度減慢。

　　(2)訪問量增長不再是網站推廣的主要目標。當網站擁有一定的訪問量后，網絡營銷的目標將注重用戶資源的價值化，而不僅僅是訪問量的提升，取決于企業(yè)的經營策略和盈利模式。

　　(3)網站推廣的工作重點將由外向內轉變。也就是將面向新用戶為重點的網站推廣工作逐步轉向維持老客戶，以及網站推廣效果的管理等方面。

　　主要任務

　　1.

　　網站策劃與建設階段，網站總體結構、功能、服務、內容、推廣策略等方面的策劃方案制定;網站開發(fā)設計及管理控制;網站優(yōu)化設計的貫徹實施;網站的測試和發(fā)布準備等。

　　2. 網站發(fā)布初期，常規(guī)網絡網站推廣方法實施，盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

　　3. 網站增長期，常規(guī)網站推廣方法效果的分析;制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法;重視網站推廣效果的管理。

　　4. 網站穩(wěn)定期，保持用戶數量的相對穩(wěn)定;加強內部運營管理和控制工作;提升品牌和綜合競爭力;為網站進入下一輪增長做準備。