昨天在知乎上看到一個(gè)這樣的問題：為什么百度永遠(yuǎn)找不到我想要的信息?相信很多人都有這樣的疑惑，感覺搜索引擎確實(shí)有待改進(jìn)。其實(shí)我看到的回答其實(shí)挺值得讓我們這群做SEO的人反思的，它的回答是這樣的：你想獲得怎樣的答案，取決于你提出怎樣的問題.我們要反思的點(diǎn)在哪里呢?首先我們要明白我們做搜索營銷就是做答案營銷，也是一種被動營銷。但優(yōu)勢就是精準(zhǔn)性極強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于傳統(tǒng)電視廣告。

　　我們在做搜索營銷的時(shí)候，其實(shí)就是在用戶還沒有搜索之前把答案先埋好。像做百度知道營銷，百度百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，包括你自己的網(wǎng)站，都可以理解成你在種下答案，等用戶來尋找。一個(gè)優(yōu)秀的答案能帶來不少收益哦，記得以前有一位朋友做充值軟件代理的，它只做百度知道推廣，一天也有幾百元錢的收入。我去看過它的問題，其實(shí)做百度知道推廣的人都知道，全都是自問自答的，關(guān)鍵是你怎么問，這是第一步，如果你沒搞明白這一步，那你后面的一切努力皆白費(fèi)，所以在國外成熟的SEO公司中有專業(yè)的關(guān)鍵詞挖掘工程師。專門收集這類有價(jià)值的關(guān)鍵詞。

　　我們怎么能知道用戶怎么問題呢?其實(shí)這個(gè)你可以去百度知道搜索一下這個(gè)詞，那么那些過往的提問都會展示出來，這個(gè)是可以作為參考的。當(dāng)然你也可以去搜搜問問，天涯，新浪愛問上面去尋找類似的問題，然后變通一下，通過邏輯推理，這個(gè)提問就出來了。其實(shí)做百度推廣也可以搜集很多這類有價(jià)值的關(guān)鍵詞，在百度推廣里有一個(gè)模糊匹配。這樣我們就能每天看到進(jìn)到我們網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，我通過百度推廣中看到很多我想都想不到的一些關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞極長，極為精準(zhǔn)，我把這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索引擎里搜索一下沒有找到答案。如果這時(shí)候我們根據(jù)用戶的搜索去給搜索引擎提供一個(gè)答案，排名自然不用說，用戶除了你一個(gè)答案之外，連答案都沒有，它不相信你，還相信誰。這類的關(guān)鍵詞極冷極精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率極高。也許一個(gè)月也就那么幾個(gè)IP，但這種長準(zhǔn)型的關(guān)鍵詞在轉(zhuǎn)化或者成交上是最具價(jià)值的。

　　其實(shí)用百度推廣搜集關(guān)鍵詞是非常不錯(cuò)的方法，當(dāng)然我相信用百度推廣模糊匹配所帶來的流量質(zhì)量并不高，轉(zhuǎn)化率是十分堪憂的。這時(shí)候我們SEO的價(jià)值就可以體現(xiàn)出來，那就是把從百度推廣里的關(guān)鍵詞再次整理一遍，用你的邏輯推理選擇出一批有機(jī)會成交的關(guān)鍵詞，并建立一個(gè)關(guān)鍵詞詞庫，記得在前幾篇文章中寫過一篇“SEOer都應(yīng)該為自己的網(wǎng)站建立健全的關(guān)鍵詞庫".只對那些我們認(rèn)為有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞我們布局答案。

　　其實(shí)每個(gè)有流量的網(wǎng)站都可以搜集關(guān)鍵詞，特別是一些權(quán)重比較高的站點(diǎn)，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)我們并沒有做這些關(guān)鍵詞。但這些關(guān)鍵詞能帶來流量，其實(shí)搜索引擎的情況是這樣的，如果不能進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，那就只能進(jìn)行模糊匹配，一般這樣的情況答案都不是特別理想，跳出率極高，停留時(shí)間也不長。如果這時(shí)候你覺得這些關(guān)鍵詞有價(jià)值，那你就應(yīng)該提供一個(gè)單獨(dú)的頁面提供專業(yè)的答案，只有這樣才能贏得用戶。

　　在這里我們需要澄清一個(gè)問題，所謂的埋下答案，不一定是要指是一個(gè)提問，我們應(yīng)該將目光放的更為寬泛。只要在搜索引擎里進(jìn)行查詢那就叫找答案，不要糾結(jié)是不是提問。我們首先弄明白用戶怎樣提問之后，就像我們知道獵物要從哪里走過。接下來的答案就是捕捉獵物的陷井，這就是我們的答案設(shè)計(jì)好壞是成功的關(guān)鍵。答案設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要解決用戶的問題，打消用戶的疑慮，讓用戶相信你，最好還能挖掘用戶的潛在需求。答案設(shè)計(jì)的基本思路就是這樣。

　　其實(shí)一個(gè)好的答案一個(gè)好的“陷井”能套不少獵物哦，還有這個(gè)是具有可積累性的推廣方式。今天主要講的是讓大家明白用戶的提問方式是我們重點(diǎn)要關(guān)注的對像，這個(gè)跟SEO中的關(guān)鍵詞選擇有點(diǎn)類似，但研究用戶怎樣提問這個(gè)課題要深很多?做SEO的人尤其要研究這個(gè)課題，其實(shí)營銷是一個(gè)體系，弄明白第一步之后才可以走下一步，下次有機(jī)會再跟大家分享一下答案的設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么進(jìn)行?

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