自從7.21號(hào)百度綠蘿算法2.0開(kāi)始后，新聞排名絕跡百度排名首頁(yè)，競(jìng)價(jià)排名，加上39問(wèn)答，尋醫(yī)問(wèn)藥，有問(wèn)必答，好大夫在線(xiàn)等大型醫(yī)療平臺(tái)，百度首頁(yè)已經(jīng)很少是醫(yī)院網(wǎng)站或新聞。

　　搜索地區(qū)+疾病組合的關(guān)鍵詞，百度首頁(yè)上方可能有3--8個(gè)競(jìng)價(jià)的詞，也就是說(shuō)，無(wú)論你如何努力，你所站的位置只能是10---18名(算上競(jìng)價(jià)的3到8個(gè)排名)

　　更悲劇的是，排在后面四位的也不是什么平臺(tái)都能排上去，主要有騰新微博，網(wǎng)易微博(被刪除太厲害)，百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)(做這個(gè)的難度也比較大)少量為降權(quán)的網(wǎng)站的欄目或者內(nèi)容頁(yè)。還有更奇怪的還有qq美食，(這樣的頁(yè)面排在首頁(yè)，百度搜索還有什么用戶(hù)體驗(yàn)可言，難道你在找美食的時(shí)候找到一個(gè)治療性病的醫(yī)院會(huì)很快心嗎?換個(gè)角度，你想治療性病，打開(kāi)一個(gè)美食推薦的網(wǎng)站，你得有多大的勇氣才去這醫(yī)院看病啊，還有大眾點(diǎn)評(píng)圖片，甚至是騰訊的拍拍頁(yè)面。也苦了那些前面做競(jìng)價(jià)的醫(yī)院.....搜出這樣的頁(yè)面，用戶(hù)會(huì)懷疑整個(gè)搜索出來(lái)的頁(yè)面不準(zhǔn)確.

　　在競(jìng)價(jià)限制越來(lái)越嚴(yán)格，百度首頁(yè)優(yōu)質(zhì)頁(yè)面排不上去的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的推廣人員該何去何從呢?其實(shí)還有很多的方向可以做，而且效果會(huì)比以前更好。因?yàn)椴∪说臄?shù)量并沒(méi)有減少，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還迷茫的時(shí)候，正好是搶占先機(jī)的時(shí)刻。下面拋磚引玉，希望大家分享跟多的方法。

　　一、重點(diǎn)由百度轉(zhuǎn)到360(或其他搜索)

　　下面我用數(shù)據(jù)來(lái)闡述為什么我們放棄搜索引擎最大份額的百度，來(lái)做份額不足20%的360.下面是一份網(wǎng)絡(luò)上很有名的搜索排名和點(diǎn)擊的關(guān)系表格.

　　Google排名第一位到十八位點(diǎn)擊率(CTR)調(diào)查：

　　*因?yàn)闆](méi)有權(quán)威的百度排名與點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)關(guān)系，所以類(lèi)似谷歌排名與點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)表，部分?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)有細(xì)微差別。

　　下面我們?cè)倏匆幌轮袊?guó)最新搜索引擎市場(chǎng)使用率情況：

　　百度占比64%，360占比16.62%。

　　百度占據(jù)自然排名后4位的點(diǎn)擊率：360排名前4位 (假設(shè)百度只有3個(gè)競(jìng)價(jià))

　　百度份額64% * 點(diǎn)擊率(2.71%+1.11%+0.85%)=2.9888%

　　360份額16.62%*點(diǎn)擊率(34.35%+16.96%+11.42%)=10.422%

　　再計(jì)算頁(yè)面的質(zhì)量與轉(zhuǎn)化的關(guān)系，360前景展望，用腳趾頭想就知道重點(diǎn)要放在哪了。

　　二、打通線(xiàn)上線(xiàn)下兩條路

　　搜索引擎只是患者與醫(yī)院聯(lián)系的一條路，現(xiàn)在線(xiàn)上這條路沒(méi)有，就得想辦法跑到患者身邊去，無(wú)論是電視廣告(也很?chē)?yán)格了，不好做)微信，微博營(yíng)銷(xiāo)(騰訊打擊厲害)，其實(shí)還可以做些低成本的戶(hù)外廣告，能走到患者身邊。再拋塊磚頭...希望有人能丟塊玉!

　　公交車(chē)扇子廣告，在這個(gè)季節(jié)是比較合適的，特別是今年的天氣是變態(tài)的熱，再加上有的公交車(chē)沒(méi)空調(diào)你知道么......這個(gè)時(shí)候，你免費(fèi)提供一批扇子，印上一面的公益廣告，一面的醫(yī)院廣告.....自己百度下吧，有公交車(chē)再招贊助扇子的，一個(gè)扇子才幾毛錢(qián)，更重要的是目前網(wǎng)絡(luò)上的乘客都是真心的贊許這樣的行為，即使大家都知道是打廣告的......

　　當(dāng)然有的人會(huì)說(shuō)，大熱天的有多熱，公交廣告有多難.....其實(shí)，只要值得，都不是問(wèn)題，真的去實(shí)施了，或者沒(méi)啥難度，難道讓乘客頂著40°以上的高溫，對(duì)公交線(xiàn)路利大于弊的事，僅僅是因?yàn)槟阏镜谋阋吮容^多就拒絕?其實(shí)，很多事，最大的問(wèn)題是沒(méi)有做精判斷不行.

　　當(dāng)然，線(xiàn)下還有很多方法，在不違法的原則下，再考慮成本的情況下，只要能走到患者身邊，又不引起別人反感的方法，這個(gè)階段都得試一下。

　　三、剩者為王!

　　日益競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局將導(dǎo)致一部分醫(yī)院的消失在網(wǎng)絡(luò)的視線(xiàn)，畢竟不是每家醫(yī)院都有實(shí)例長(zhǎng)期在39健康，尋醫(yī)問(wèn)藥買(mǎi)廣告位的。即使淘汰掉這一部分，有限的廣告位也會(huì)越來(lái)越貴，到后面跟做競(jìng)價(jià)沒(méi)什么大的區(qū)別，明眼人一看就懂了，以前百度首頁(yè)有16個(gè)競(jìng)價(jià)位，10個(gè)自然排名，這十個(gè)位置是相對(duì)成本較低的位置了，現(xiàn)在百度自己推出百度健康，里面的排名也是競(jìng)價(jià)卻占了一個(gè)自然排名位，39健康，尋醫(yī)問(wèn)藥等大型平臺(tái)又占去5到6個(gè)，算起來(lái)百度首頁(yè)26個(gè)位置，競(jìng)價(jià)或者變相競(jìng)價(jià)的位置就占有23到24個(gè)。即使病人數(shù)量不減，但是到院成本會(huì)不斷增加，直到每個(gè)地區(qū)剩下幾家最優(yōu)實(shí)力的醫(yī)院。

　　醫(yī)院要做的是在成本逐步上升的過(guò)程中，我們應(yīng)該做哪些事來(lái)保持自己的優(yōu)勢(shì)?或者堅(jiān)守到最后?

　　對(duì)照自己的目標(biāo)(品牌+到院)，再分析下關(guān)鍵字在百度的特點(diǎn)，其實(shí)有很多好的方法打開(kāi)新的局面。做好品牌將是最好的選擇，打造以省為界限，區(qū)域內(nèi)治療某疾病權(quán)威醫(yī)院(以省為區(qū)域可以最有效的利用治療，競(jìng)價(jià)，39，尋醫(yī)問(wèn)藥都是以省ip劃分，省會(huì)城市大型醫(yī)院往往是地方疑難疾病治療匯聚地)

　　搜索一下：武漢治療陽(yáng)痿的醫(yī)院、孝感治療陽(yáng)痿的醫(yī)院、咸寧治療陽(yáng)痿的醫(yī)院、黃岡治療陽(yáng)痿的醫(yī)院、潛江治療陽(yáng)痿的醫(yī)院、鄂州治療陽(yáng)痿的醫(yī)院.....你會(huì)發(fā)現(xiàn)做相對(duì)武漢地區(qū)無(wú)法上首頁(yè)的詞，在湖北省內(nèi)其他城市是多么的輕而易舉，在勞而無(wú)功的時(shí)候，讓隊(duì)員做些力所能及又對(duì)宣傳有利的工作，不僅提高團(tuán)隊(duì)士氣，而且終究能以“農(nóng)村”包圍“城市”的策略華麗回歸。

　　下面列舉幾條具體實(shí)施中會(huì)遇到的問(wèn)題：

　　1.做好百度百科，搜搜百科，互動(dòng)百科，怎么體現(xiàn)權(quán)威怎么做!

　　2.做好口碑問(wèn)答，為省內(nèi)品牌醫(yī)院造勢(shì)

　　3.推廣疾病不宜過(guò)多，在大眾病與治療難度和醫(yī)院專(zhuān)長(zhǎng)選擇最好的疾病推廣

　　4.推廣中策劃針對(duì)疾病的圖片，重點(diǎn)在于醫(yī)院名，而不是聯(lián)系方式

　　5.策劃一批針對(duì)疾病的視頻，科普或者治療方法，醫(yī)院介紹.

　　6.文章內(nèi)容規(guī)范，排名的平臺(tái)規(guī)范，讓頁(yè)面能承載醫(yī)院的品牌，不能太離譜.

　　7.有實(shí)力的先壟斷一個(gè)醫(yī)療廣告平臺(tái)，和一個(gè)有效排名的新聞源(這個(gè)確實(shí)有)

　　8.如果官網(wǎng)不夠好，就修改下，與重點(diǎn)推廣的疾病相關(guān)聯(lián)

　　......

　　剩下的，相信你也知道怎么做了。

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　　一個(gè)人思想、能力、精力有限，如果有幾個(gè)人相互探討，或許能找到更有效的方法，交流請(qǐng)加QQ 2728431811(希望真正想做好醫(yī)療推廣有能力的朋友加好友討論，那些不愿意思考的朋友止步，謝謝!)